Profilbild för Johan SkoglöfJohan Skoglöf

Johan Skoglöf är en erfaren expert inom lärande och förbättring, med särskilt fokus på införande av ny teknik som AI. Med över 30 års erfarenhet inom lärande och förändringsledning, kombinerar jag djup teknisk kunskap med insikt i mänskligt beteende. Mitt arbete med ledande svenska företag som Ericsson, Handelsbanken och Scania har gett djup erfarenhet i praktiskt införande av ny teknik. Johan är också en eftertraktad talare och håller ofta föredrag om ämnen som införande av ny teknik, lärandekultur och kontinuerligt lärande.

Så revolutionerar AI den moderna säljprocessen – del 1

av

Dagens köpare gör 80% av sin research digitalt innan de vill prata med en säljare, vilket kräver en helt ny approach för att nå fram. AI revolutionerar nu den inledande säljprocessen genom att identifiera heta leads med precision och timing. Med hjälpa av AI-verktyg kan säljorganisationer öka antalet kvalificerade leads med upp till 35% samtidigt som researcharbetet minskar med hälften. I artikeln beskriver jag fem områden där AI redan förändrar spelplanen för framgångsrik B2B-försäljning.