Profilbild för Johan SkoglöfJohan Skoglöf

Johan Skoglöf är en erfaren expert inom lärande och förbättring, med särskilt fokus på införande av ny teknik som AI. Med över 30 års erfarenhet inom lärande och förändringsledning, kombinerar jag djup teknisk kunskap med insikt i mänskligt beteende. Mitt arbete med ledande svenska företag som Ericsson, Handelsbanken och Scania har gett djup erfarenhet i praktiskt införande av ny teknik. Johan är också en eftertraktad talare och håller ofta föredrag om ämnen som införande av ny teknik, lärandekultur och kontinuerligt lärande.

Prospektering 2026 – varför det blivit svårare

av

Under 2025 blev det tydligt för många säljchefer, speciellt inom B2B tekniknära verksamheter att prospektering inte längre fungerar som tidigare. Metoder som under flera år byggt pipeline och mötesinflöde ger nu betydligt svagare effekt. Det handlar inte om en tillfällig nedgång, utan om ett strukturellt skifte i hur marknaden beter sig. Jag möter säljchefer som … Läs mer