Ni väljer en affär i pipelinen. Jag analyserar materialet ni redan har och går igenom resultatet med er i ett kort samtal.
När passar testet?
NextMove-testet passar när ni har en affär där dialogen ser positiv ut, men där det fortfarande är svårt att avgöra om kunden faktiskt närmar sig ett beslut.
Det kan vara en affär där mötet gick bra, kunden verkar intresserad och nästa steg är bokat eller antytt. Samtidigt är det oklart vem som driver frågan internt, vilka personer som saknas, om budget och prioritet finns eller vilket beslut kunden egentligen behöver ta härnäst.
Målet är att välja en affär där analysen kan göra verklig skillnad – inte en affär som redan är självklar.
Bra möte – ingen riktning
Affären går vidare i dialog, men inget verkligt beslut tas.
Nästa steg är oklart
”Vi hörs igen” ersätter ett konkret beslut om vad som ska hända.
Fel personer är med
Rätt personer är inte involverade när beslutet behöver tas.
Stark dialog – svag beslutskraft
Mandat, prioritet eller samsyn saknas för att affären ska gå vidare.
Problemet är sällan att mötet var dåligt. Problemet är att kundens nästa beslut inte är tillräckligt tydligt.
Vad testet ska visa?
Testet ska inte bevisa att metoden låter rimlig. Det ska visa om NextMove ser något viktigt i en verklig affär som ni inte redan såg själva.
- Blir kundens nästa beslut tydligare?
- Syns risker som annars hade varit lätta att missa?
- Blir det tydligare vad säljaren bör göra härnäst?
Om svaret är ja har testet skapat värde.
En affär kan vara aktiv utan att vara på väg mot beslut
Det är just den skillnaden NextMove-testet ska synliggöra.
På ytan
- Kunden är positiv.
- Behovet verkar tydligt.
- Dialogen fortsätter.
- Nästa möte är möjligt.
Under ytan
- Nästa beslut är oklart.
- Rätt personer saknas.
- Prioritet och budget är inte validerade.
- Affären riskerar att fortsätta som dialog.
NextMove-testet visar om affären faktiskt rör sig mot beslut – eller bara vidare i samtal.
Vad ni får tillbaka
Ni får en konkret genomgång av en verklig affär: var den står, vad som saknas och vad säljaren bör göra härnäst.
Var står affären egentligen?
Ni får en bedömning av var affären står i kundens interna beslutsprocess, vilka beslut som verkar klara och vilka som fortfarande saknas.
Vad saknas för beslut?
Analysen visar vad som kan stoppa eller fördröja affären: otydlig prioritet, svag förankring, saknad köpgrupp, oklar budget eller oupptäckta risker.
Vad bör säljaren göra nu?
Ni får förslag på frågor, vägval och konkreta nästa steg som hjälper säljaren att driva affären utifrån kundens faktiska beslutsläge.
Målet är inte mer rapportering. Målet är att se om affären faktiskt går att driva mot beslut.
Så går testet till
Testet är avgränsat till en affär. Vi börjar med ett kort samtal, använder det underlag ni redan har och går igenom analysen tillsammans.
Vi väljer rätt affär
Vi börjar med ett kort samtal där vi väljer en pågående affär som passar för testet. Det bör vara en affär där potentialen finns, men där kundens nästa beslut fortfarande är oklart.
Ni delar befintligt underlag
Ni skickar det material ni redan har: mötesanteckningar, transkriberingar, CRM-status, kontaktpersoner och säljarens egen bedömning av affären.
Vi går igenom analysen
Jag analyserar beslutsläge, risker, saknade personer och möjliga nästa steg. Därefter går vi igenom analysen i ett kort samtal och jämför den med er nuvarande bild.
Vad ni behöver ha tillgängligt
Testet bygger på material ni normalt redan har från säljprocessen. Ni behöver inte ta fram en ny rapport eller fylla i omfattande mallar.
Ju bättre underlag, desto skarpare analys. Men testet går även att göra med begränsat material, till exempel säljarens anteckningar och en kort beskrivning av affären.
Vi väljer material efter vad som är rimligt och säkert att dela.
Exempel på underlag
- Kundnamn och kontaktpersoner.
- Kort bakgrund till affären.
- CRM-status eller säljarens bedömning.
- Mötesanteckningar eller sammanfattning.
- Transkribering, om den finns.
- Agenda eller material inför mötet.
- Eventuell uppföljning efter mötet.
Vill ni testa på en affär?
Välj en pågående affär där mötet har varit bra, men där nästa steg fortfarande är oklart. Vi börjar med ett kort samtal, ser om affären passar för testet och går igenom vilket underlag som behövs.
Tydligt avgränsat från början
Testet är en avgränsad analys av en verklig affär. Det är inte en genomgång av hela säljprocessen, inte en säljutbildning och inte en demo av ett AI-verktyg.
Syftet är att se om NextMove kan ge en skarpare bild av kundens beslutsläge än den ni redan har.
- En affär, inte hela pipelinen.
- Befintligt underlag, inte ny rapportering.
- Beslutsanalys, inte generell rådgivning.
- Ett konkret test, inte ett långt projekt.
Om testet ger en skarpare bild av affären finns tre naturliga vägar vidare.
Ni behöver inte bestämma ett stort införande direkt. Nästa steg beror på vad testet visar: om problemet finns i en enskild affär, i flera affärer eller i teamets arbetssätt.
Analysera flera affärer
Vi går igenom 3–5 prioriterade affärer och identifierar återkommande stopp, risker och mönster i pipelinen.
Testa i ett mindre team
Några säljare använder arbetssättet i verkliga affärer under en begränsad period, med stöd av anpassade mallar och AI-stöd.
Inför i säljarbetet
Metod, playbook och AI-stöd anpassas till er säljprocess och sätts upp i er miljö, till exempel Microsoft Copilot Studio.
Första steget är ändå enkelt: vi testar på en affär och ser om analysen tillför något ni faktiskt kan använda.
Erfarenhet från båda sidor av beslutet
Jag har arbetat med komplex B2B-försäljning i över trettio år – i projekt, lösningsaffärer och förändringsinitiativ där flera personer är med och beslut tar tid.
Jag har också arbetat på kundsidan med analyser, upphandlingar och interna beslut i stora organisationer. Det gör att jag förstår både hur säljare försöker driva affären framåt och hur kunden faktiskt fattar sina beslut.
Den erfarenheten kombinerar jag idag med AI och ett systematiskt arbetssätt. Det gör det möjligt att analysera affärer snabbare, se vad som saknas och arbeta mer konsekvent i vardagen.
Johan Skoglöf – över 30 års erfarenhet av komplex B2B, kundbeslut och AI-stödd analys